中藥企業(yè)銷售費用居高不下，研發(fā)投入不足

2018年，我國71家中藥上市公司中，超兩成銷售費用占總營收比例超過50%，而超過90%的企業(yè)研發(fā)投入不足8%。很多知名藥企，如同仁堂、白云山、太極集團等，其研發(fā)支出甚至不足1.5%。此前因銷售費用畸高引起各界“討伐”的步長制藥，其研發(fā)投入約為4.2%。
 

中藥處方將驟減，大量醫(yī)師不能開中成藥
 

日前，國家衛(wèi)健委公布第一批國家級重點監(jiān)控目錄同時宣布：非中藥，中醫(yī)類別醫(yī)師，要經(jīng)過不少于1年系統(tǒng)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識并考核合格后，遵照中醫(yī)臨床基本的辨證施治原則，可以開具中成藥處方。
 

據(jù)國家衛(wèi)健委6月22日發(fā)布的《2018年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，全國執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師共360.7萬人，中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師有57.5萬人，占整個群體的15.9%。

從醫(yī)療機構(gòu)角度看，我國中醫(yī)類醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)60738家，占到全國醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)的6%。
 

數(shù)據(jù)顯示，綜合醫(yī)院至少60%的中成藥處方由西醫(yī)開具，部分醫(yī)院甚至高達90%以上。據(jù)國家衛(wèi)健委公開數(shù)據(jù)，中醫(yī)類執(zhí)業(yè)(助理)醫(yī)師在所有醫(yī)師中占比不足20%，也就是說，處方權(quán)受限醫(yī)師占比可達到80%，甚至更多。
 

這意味著，大批普通西醫(yī)不再具備中成藥處方權(quán)。這對我國中成藥約千家中藥企業(yè)，數(shù)千億市場無疑是一記重擊。而未來隨著中藥、中成藥類重點監(jiān)控目錄的發(fā)布，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將迎來洗牌。
 

在國家衛(wèi)健委、中醫(yī)藥局發(fā)布上述通知之前，全國第二大醫(yī)藥市場北京市，已經(jīng)向中藥市場開刀了。
 

5月31日，北京市中醫(yī)管理局在其發(fā)起的“改善服務(wù)、提升質(zhì)量、控制費用”三聯(lián)動行動中，即加入了嚴(yán)格控制中藥飲片大處方，以及強化單方中成藥數(shù)量限制等內(nèi)容。
 

業(yè)界分析，以此次國家衛(wèi)健委、中醫(yī)藥局發(fā)文為契機，北京市針對中藥飲片、中成藥的控費行動，或?qū)⒃谌珖秶杆黉侀_。中藥市場將迎來巨大沖擊。
 

同時，有業(yè)內(nèi)人士指出，此次發(fā)布的國家重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄，還僅僅是化藥和生物制品，顯而易見，不久還會有大批中藥、中成藥品種被列入重點監(jiān)控范圍。屆時，中藥市場的洗牌速度只會越來越快，大批小、散、亂中藥企業(yè)將遭淘汰。行業(yè)預(yù)計，淘汰比例將達到2/3。
 

中藥代表處境堪憂
 

盡管第一批目錄中沒有行業(yè)熟悉的中藥注射劑，但不意味著這些經(jīng)常被列為輔助用藥重點監(jiān)控的大品種能安然無恙。
 

實際上2018年12月12日，國家衛(wèi)健委在《關(guān)于做好輔助用藥臨床應(yīng)用管理有關(guān)工作的通知》中提出了“國家輔助用藥目錄”，以及2017版國家醫(yī)保目錄對多個中藥注射劑進行使用范圍的限定下，中藥注射劑已成為“眾矢之的”，銷量下滑。
 

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在國家日趨嚴(yán)格的監(jiān)管下，中藥注射劑在中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端的銷售額規(guī)模有緩慢下滑的趨勢，2018年跌破1000億元，增長率為-8.54%。
 

代表只會帶金銷售，不轉(zhuǎn)型等死。諸多普通西醫(yī)處方受限后，大量中成藥特別是中藥注射劑的代表，無論是賴以生存的回扣營銷、還是方興未艾的學(xué)術(shù)推廣，都碰到了難以避開的難題，出路被堵死。國家衛(wèi)健委公布目錄的目的，就是規(guī)范醫(yī)師處方行為，保證合理用藥。所謂合理用藥，就是不能亂開藥、萬金油的藥隨便用、大處方，而這些不合理使用的藥品，大多都和帶金銷售、回扣有著說不清楚的關(guān)系。